因此，回歸到營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，關(guān)注并研

　　一、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)

　　1、贈(zèng)品，讓人容易獲得

　　容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷(xiāo)的“勢(shì)”才容易造出來(lái)，否則，贈(zèng)品讓人感覺(jué)與自己無(wú)緣，那你的贈(zèng)品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，那獲得贈(zèng)品的門(mén)檻一定要低。

　　2、贈(zèng)品與產(chǎn)品有相關(guān)性

　　選擇的贈(zèng)品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈(zèng)品極易失去價(jià)值感。

　　3、贈(zèng)送就請(qǐng)贈(zèng)送在明處

　　有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格，也有非常效果，即使是便宜的贈(zèng)品。因?yàn)橄�費(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈(zèng)品是你為給消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)誘因。“禮輕仁義重”——你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對(duì)消費(fèi)者是真誠(chéng)的，這比通過(guò)廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠(chéng)要省錢(qián)得多。

　　4、不斷更新贈(zèng)品內(nèi)容和種類(lèi)

　　贈(zèng)送是目前各家電種類(lèi)、各品牌采用最為普遍的促銷(xiāo)手段之一。為了保持贈(zèng)品的吸引力，在贈(zèng)送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應(yīng)該不斷更換贈(zèng)品的種類(lèi)，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈(zèng)常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)基本工作，納入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程之中。

　　5、給贈(zèng)品一個(gè)好聽(tīng)的名字

　　一個(gè)好的贈(zèng)品名字會(huì)激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對(duì)促銷(xiāo)起到好效果，而且可以在促進(jìn)促銷(xiāo)之后很長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售，因?yàn)槊篮玫挠跋笫怯醒永m(xù)性的。給贈(zèng)品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動(dòng)商品的流通，同時(shí)，也增加了品牌的附加價(jià)值。

　　你應(yīng)該對(duì)贈(zèng)品命名引起重視了，品牌命名時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，好的命名勝過(guò)好宣傳，對(duì)銷(xiāo)售相當(dāng)有利。不過(guò)千萬(wàn)不要讓你的贈(zèng)品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。

　　6、把企業(yè)的信息告訴消費(fèi)者

　　很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈(zèng)品這個(gè)載體。在你的贈(zèng)品上印上你的企業(yè)標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)可愛(ài)的電話號(hào)碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈(zèng)品時(shí)，都想到你的企業(yè)。

　　二、贈(zèng)品促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)

　　1、先聲奪人，廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布。在施行贈(zèng)品促銷(xiāo)之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)比作是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開(kāi)路，遇水架橋”的先鋒部隊(duì)。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈(zèng)品促銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)群體的地域劃分、人口分布、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、興趣偏好等相關(guān)元素的相應(yīng)特征。有的放矢的把促銷(xiāo)的地點(diǎn)、方式方法、贈(zèng)品推薦等訊息發(fā)布出去�！�

　　2、引人入勝，突出贈(zèng)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。送贈(zèng)品的目的是什么？當(dāng)然是要通過(guò)贈(zèng)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個(gè)問(wèn)題，你拿什么來(lái)吸引顧客呢？所以我們必須要給贈(zèng)品取一個(gè)響亮的名字，叫起來(lái)既要響亮還要瑯瑯上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)掛鉤。要想給你的贈(zèng)品取個(gè)好名字，我們就必須首先摸清楚促銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡什么？對(duì)什么敏感？最近有那些熱點(diǎn)使他們關(guān)注或興奮？然后將這些元素與售賣(mài)產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。

　　3、理性為先，凸顯促銷(xiāo)贈(zèng)品價(jià)值。我們可以清楚的知道，在通過(guò)贈(zèng)品吸引消費(fèi)者前來(lái)光顧促銷(xiāo)和到店鋪購(gòu)買(mǎi)的策劃中，商品本身為消費(fèi)者提供的利益已經(jīng)不再是唯一的誘惑點(diǎn)了。在市場(chǎng)的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質(zhì)相近的同類(lèi)產(chǎn)品擠在一起時(shí)，消費(fèi)者有很大的選擇空間。在這時(shí)，凸顯你的贈(zèng)品價(jià)值就顯得非常有必要了。

　　4、情感助陣，適當(dāng)炒作贈(zèng)品價(jià)值。也許你會(huì)說(shuō)，假設(shè)我們的贈(zèng)品比較廉價(jià)或者普通怎么辦？其實(shí)我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)提到過(guò)，在消費(fèi)品促銷(xiāo)活動(dòng)中，贈(zèng)品的價(jià)值一般都不會(huì)太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價(jià)值和夸大價(jià)值不同。夸大價(jià)值是直白的告訴你這件贈(zèng)品價(jià)值多少錢(qián)，過(guò)分的夸大令人難以信任。而適當(dāng)?shù)某醋髻?zèng)品價(jià)值則需要從贈(zèng)品的使用利益與情感利益等方面進(jìn)行炒作�！�

　　5、強(qiáng)化概念，贈(zèng)品是附加值的體現(xiàn)。在進(jìn)行贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過(guò)來(lái)，或者說(shuō)概念沒(méi)有完全弄清楚。他們?cè)谛麄骺趶缴铣３＿@樣說(shuō)到：只要您購(gòu)買(mǎi)了多少價(jià)值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈(zèng)品。這樣往往給到消費(fèi)者一種他支付的價(jià)值里面包括了贈(zèng)品價(jià)值的概念。假設(shè)我們換一種口徑來(lái)宣傳呢？例如：“我們這次促銷(xiāo)的價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能夠得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們還將免費(fèi)贈(zèng)送××”。哪種口徑最能打動(dòng)消費(fèi)者呢？不言可知，肯定是后者了。因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”這兩個(gè)字，在感覺(jué)上，把前面口徑里的“買(mǎi)了才能送”變成了后者的“不但買(mǎi)得實(shí)惠，而且還有贈(zèng)品送”。我們可以看到前后二者的本來(lái)意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。

　　6、借力打力，依靠外部現(xiàn)身說(shuō)法。在贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)中，僅僅依靠促銷(xiāo)執(zhí)行人員王婆賣(mài)瓜式的自賣(mài)自夸，宣傳我們的贈(zèng)品如何好、如何有價(jià)值還是不夠的。在這時(shí)，一些企業(yè)往往會(huì)采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請(qǐng)的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進(jìn)行宣傳。事實(shí)證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來(lái)看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于大規(guī)模贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)。而且通過(guò)這種方法宣傳的贈(zèng)品具有較長(zhǎng)時(shí)間的生命周期。不至于產(chǎn)生制作的贈(zèng)品做完一次活動(dòng)后就沒(méi)用了的現(xiàn)象。

　　7、集中擺放，注重贈(zèng)品陳列和展示。對(duì)于贈(zèng)品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強(qiáng)調(diào)，除了通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈(zèng)品展示也是行之有效的方法。

　　8、欲擒故縱，設(shè)置希區(qū)柯克式的懸念造成緊張感。在依靠贈(zèng)品促銷(xiāo)的活動(dòng)中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如在廣告中告知消費(fèi)者“本活動(dòng)自今日起截至××月××日為止，贈(zèng)品數(shù)量有限，送完即止。”以此達(dá)到催促消費(fèi)者盡快購(gòu)買(mǎi)的目的。所以，在經(jīng)過(guò)對(duì)贈(zèng)品和活動(dòng)本身的宣傳后，在贈(zèng)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體具有了一定吸引力后，采用限量贈(zèng)送的方法時(shí)，特別在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，我們盡量不要讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品過(guò)多堆積的場(chǎng)面，在兌換點(diǎn)和舞臺(tái)上適宜僅擺放少量的贈(zèng)品。舞臺(tái)旁邊或者兌換點(diǎn)角落等地方適當(dāng)?shù)財(cái)[放一些盛裝贈(zèng)品的空箱子；對(duì)于一些消費(fèi)者非常喜歡的贈(zèng)品則應(yīng)擺放更少。

　　三、贈(zèng)品的配送

　　送東西也是有門(mén)道的，企業(yè)一定要保證你的贈(zèng)品送到你的消費(fèi)者手中，這樣的贈(zèng)品派發(fā)才是有效的。免費(fèi)贈(zèng)品送出的方法有多種，如逐戶(hù)分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠家、商家搞贈(zèng)品促銷(xiāo)常廣泛使用的方法大致有以下幾種：

　　1、店內(nèi)附贈(zèng)

　　一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專(zhuān)柜或單獨(dú)展示臺(tái)，由雇用的促銷(xiāo)小姐，將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈(zèng)品貼附于產(chǎn)品上，在消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品時(shí)分送給消費(fèi)者。像化妝品、保健品等這些在賣(mài)場(chǎng)有銷(xiāo)售專(zhuān)柜的產(chǎn)品適合用這種方法。

　　2、積分贈(zèng)送

　　為了更好的穩(wěn)固客戶(hù)，許多廠家采用積分方式的贈(zèng)送，以精美的贈(zèng)品來(lái)促動(dòng)終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈(zèng)品費(fèi)用一般高一些，但所到達(dá)的目標(biāo)十分明確，讓人留下很深的印象。像長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)中常用累計(jì)積分的方法來(lái)確定贈(zèng)送對(duì)象，就時(shí)常用促銷(xiāo)期后才給予。

　　3、當(dāng)場(chǎng)發(fā)送

　　隨著物流服務(wù)的崛起，大型停車(chē)場(chǎng)和車(chē)輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈(zèng)品最佳的場(chǎng)所。有心的商人會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個(gè)人敢當(dāng)場(chǎng)接受，爾后立馬會(huì)圍觀一大群人來(lái)爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)搶?zhuān)�這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費(fèi)品，并且贈(zèng)品價(jià)值低的這一類(lèi)產(chǎn)品。

　　4、隨產(chǎn)品送

　　比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈(zèng)品，這就是隨產(chǎn)品一起贈(zèng)送的方式。這要求贈(zèng)品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少?gòu)S家還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了異種包裝，以便減少贈(zèng)品的遺失、截流。

　　綜上所述，贈(zèng)品促銷(xiāo)雖是小問(wèn)題，但絕對(duì)不可忽視，于細(xì)微之處方見(jiàn)操作市場(chǎng)的真功夫。贈(zèng)品促銷(xiāo)并不是紙上談兵，貴在執(zhí)行和根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一個(gè)舉足輕重的環(huán)節(jié)和最為常用的手段，對(duì)其進(jìn)行歸納和探討必然具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貴在于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷，在司空見(jiàn)慣中執(zhí)著創(chuàng)新，關(guān)注細(xì)節(jié)，做好每一件簡(jiǎn)單的事情，最終成就卓越業(yè)績(jī)。